核心提示
消費是高質量發展的關鍵引擎。我國擁有全球最具發展潛力的超大規模市場。鞏固和發揮消費對經濟發展的基礎性作用，是不斷增強高質量發展持久動力的關鍵一招。作為近年來熱度飆升的網紅城市，省會長沙應把“流量”變為“銷量”，成就高質量發展“增量”。
左宏 侯靈藝
為釋放消費潛力，從國家到地方接連“出招”。在國家層面發布《關于恢復和擴大消費的措施》后，“湘版促消費”20條近日推出，相關措施一脈相承，旨在通過政策拓寬消費領域、提高消費意愿，增強高質量發展持久動力。長沙是首批國家文化和旅游消費示范城市，也是位居全國前列的網紅打卡地，旅游人數逐年上升，消費潛能旺盛，是國內獨具特色的新消費品牌創新策源地。8月30日，湖南省委十二屆四次全會審議通過的《關于錨定“三高四新”美好藍圖 加快推動高質量發展的若干意見》，明確提出“支持長沙建設國際消費中心城市，培育發展一批區域消費中心和地方特色消費中心”。將長沙打造成全國新消費品牌孵化基地，推動網紅城市的“流量”變成消費城市的“銷量”，進而孕育新消費經濟的總部集聚地，成為湖南高質量發展的重要內生動力。
打造全國新消費品牌孵化基地，長沙有什么
長沙是全國首店經濟最密集的十大城市之一，城市夜經濟影響力排名全國第二，夜經濟城市傳播力全國第一，在打造新消費品牌孵化基地上有自己特有的優勢。
新消費領域品牌豐富。長沙孕育了文和友、興盛優選兩家獨角獸企業和三頓半、茶顏悅色、墨茉點心局、零食很忙等五家未來獨角獸企業，涌現出了檸季等20多家新消費上市后備企業，形成了包括黑色經典在內的眾多“長紅”新消費品牌。細分領域頭部企業不斷涌現，長沙成為國內獨具特色的新消費品牌創新策源地，穩居城市新消費全國第一方陣前列。
長沙消費能力旺盛。2022年，長沙城鎮居民人均可支配收入65190元，比同期中國城鎮居民人均可支配收入49283元高32.2%。近幾年，長沙的新餐飲等新消費產業發展好，對年輕人有極大吸引力。中國社科院發布的報告顯示，長沙名列2022年宜居城市第一名，近十年人口增長了三百萬以上，且80%都是年輕人。
長沙是新消費投資圈非?？粗氐某鞘?。投資消費領域的VC們蜂擁前往長沙，甚至成為了創投圈一景?！盎ヂ摼W+美妝”企業水羊股份2018年成功上市，是“中國IPO電商第一股”。社區電商興盛優選，吸引了今日資本、騰訊、京東等資本巨頭的進入，是湖南第一家估值超過10億美元的獨角獸企業。普華永道發布的《2021年上半年中國企業并購市場回顧與前瞻》顯示，長沙有活躍的交易市場以及豐富的機會，以占全省三成的經濟體量吸引了近2/3的外來融資。
破解“流量”到“銷量”，需要什么
打造全國新消費品牌孵化基地需具備哪些必備要素？一個新品從誕生到初期孵化、快速增長“出圈”、最終形成品牌高質量發展，需要多重因素促成，歸根結底離不開流量、平臺、創業者、資金四大要素。
“網紅城市+”滿足“流量”要素。流量既包括客流也包括網絡流量。2023年“五一”假期，長沙五一商圈接待游客約530萬人次，假期前四天共接待游客450.98萬人次，進入全國景區排行榜單前十。從網絡流量來看，“長沙發布樂游指數·五一出行熱搜數據（小紅書版）”顯示，近3個月內，小紅書用戶搜索量最高的10大熱門城市排行中，長沙排在第一位。流量的增長也帶動長沙新消費品牌的銷售額增長。2023年4月29日至5月2日，茶顏悅色業績呈現遞增趨勢，整體對比2022年同期增加200%；檸季同比去年同期營業額增加了近3倍；黑色經典整體營收增加了150%。
“城市更新+”催生“平臺”要素。長沙將核心商圈周邊的老城區通過“城市更新”行動，發展出一批城市煙火、現代氣息、歷史古韻并存的街區，可以共享和引流核心商圈的人流，一批以傳統文化為創意內核的新消費品牌從這里出發走向全國。芙蓉區白果園片區2018年精準運用“留、改、拆、補”等辦法開展有機更新，實現了老街展新顏、小區變景區的華麗轉身。白果園豐盈里片區單日客流量由改造前350人次增至4000人次。
“來湘人才+”孵化“創業者”要素。一批返鄉人才對打造孵化基地有著至關重要的作用。返鄉人才帶回了豐富的知識、經驗和旺盛的創業意識，他們更加了解家鄉的市場需求和消費者群體。一些年輕人深入研究市場，挖掘家鄉的特色與優勢，結合時下的消費趨勢和需求，逐漸形成了新的消費品牌。人氣品牌馬克北咖啡、唐姑娘不姓唐創始人均為返鄉創業人士。
“創業投資+”實現“資金”要素。五一商圈作為繁華商圈，吸引了大量的消費者和創業者，也吸引到大量投資者的關注和資金支持。白果園片區的馬克北咖啡創始人有留美經歷，在北京有創業公司。這樣有資源有能力又熟悉市場需求的創業者很受資本青睞，最近他拿到了1000萬元風投。
開展“1234”的新消費品牌孵化路徑
“1”是指一個“流量—平臺—創業者—資金”一體化的新消費品牌孵化生態系統?！?”是指堅持“政策扶持”與“資本助力”雙輪驅動?！?”是指布局“五一商圈、大科城、馬欄山”三大全國標桿性新消費品牌孵化引領地?！?”是指“生態搭建、企業遴選、加速賦能、產融結合”四大步驟。
打造一個新消費品牌孵化生態系統。由政府方、資本方、平臺方、品牌方、場景方等共同發起，圍繞流量、平臺、創業者、資金四大要素，成立新消費品牌孵化聯盟，打造一個以品牌方為核心，各生態系統主體有序合作的新消費品牌孵化生態系統。聚合投融資、人才引育、商業資源對接、品牌推廣等專業化服務，為新消費品牌從互聯網應用、線下商圈和數字化角度多元賦能，同時促進消費行業上下游各企業、消費行業周邊相關方有機融合。
堅持政策扶持與資本助力雙輪驅動。政策支持方面，以湖南省政府、長沙市政府、湘江新區為主導，借鑒北京、上海等地做法，比照湖南省金融中心和馬欄山視頻文創產業園等政策，出臺省市區聯動的關于打造全國新消費品牌孵化基地的支持政策。將新消費相關產業納入湖南省重點特色產業，出臺新消費領域人才認定目錄。資本助力方面，參照上海做法，在省級層面設立大消費產業基金，與長沙市新消費產業基金聯動，實現“三助力”，即助力“總部經濟”能級提升、助力“首發經濟”生態營造、助力本土品牌創新發展。
孕育三大全國標桿新消費品牌孵化引領地。將五一商圈、馬欄山、大科城三個區域作為新消費品牌孵化的三個核心商圈集聚區。發揮五一商圈的區位和流量優勢，結合“城市更新”項目，通過“流量”帶“銷量”的模式，在此建設長沙新消費經濟總部基地，形成全國新消費經濟核心集聚高地。利用馬欄山視頻文創產業園的文創人才和內容營銷優勢，將網紅經濟、內容產品與傳統消費業充分結合，形成“互聯網+消費”研發基地和品牌孵化基地。挖掘大科城內岳麓山和高校集聚地的文化價值和高端人才優勢，為新品牌、新業態、新模式的孵化和培育提供厚實土壤，促進新消費業態升級。
秉承“四步走”的運作邏輯。首先，全力搭建適合新消費品牌孵化的一流生態系統，并不斷完善相關的政策配套和體系。其二，以重點商圈為目標，全面摸底梳理全市新消費品牌資源，建立項目庫，通過明確的遴選標準，識別具有高發展潛力的優質品牌。其三，開拓新消費品牌賦能全渠道，搭建互聯網賦能平臺（新消費線上基地）、場景應用平臺（新消費實驗室）、政策宣講平臺（新消費政策廳）和品牌上下游互聯互通平臺（新消費聯盟），通過線上平臺引流、線下商圈滲透、展會活動推介、特色場景構建、媒體宣傳造勢等全方位支持，加快渠道融合發展，突出便捷沉浸體驗，加速品牌成長。其四，將新消費孵化產業與城市資源融合，通過整合產業資源、優化創新環境和提升城市競爭力，促進新消費品牌發展、加速城市升級，從而推動高質量發展。
【作者分別系湖南省社科院（省政府發展研究中心）產業經濟研究部部長、長沙市社科智庫專家；湖南省社科院（省政府發展研究中心）產業經濟研究部一級主任科員。本文系長沙市社科聯重大委托項目“長沙建設國家文化旅游和消費示范城市研究”（2022csskzdkt04）成果】
